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广告的十大剩余价值
作者：王瑞东 时间：2009-7-28 字体：[大] [中] [小]
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广告的主流价值在于传播产品信息和促成销售，同时兼有塑造品牌的作用（不是每个广告都有塑造品牌之效，也非每个品牌都必须通过广告来塑造）。在主流价值背后，广告还有惊人的剩余价值。
第一：赢得时间：
最近，青岛在上映一部大片，然而，由于该片时间太长，观众纷纷抱怨没有时间如厕。这一抱怨竟然让一家媒体用了一整版的篇幅向读者介绍了看该大片时如厕的最佳时间点。看似可笑，我不禁在问，如此受欢迎的大片，怎么中间就没植入个广告呢？相反，当我们正在欣赏一部自己喜欢的电视剧或者一场球赛的时候，就不会有这样的烦恼了。利用中插广告的时间，我们可以办N种事情：如厕、冲个澡、打电话、哄孩子睡觉、看看另一个频道的信息……尽管我们作为观众都不喜欢广告，然而，有了广告，看电视的时候，我们最少可以免受像看大片那样没时间如厕之苦。
启示：你的广告播放的时候，观众很忙。
第二：化解尴尬：
一大早上班，或者晚上下班。你偏偏和你的异性上司同乘一部电梯，而且电梯里就你们俩人。你会发现电梯从一楼到20几楼，或者从20几楼到一楼是如此的漫长。眼睛不知道该看哪里……这时候，电梯里如果有广告这个第三者，就可以很好地化解你的尴尬。
启示：广告让上上下下的尴尬变成了上上下下的享受。
第三：美化环境
深处闹市的人们可能对城市里五颜六色、灯火阑珊的霓虹灯广告熟视无睹。然而，如果你是在夜晚步行在丹东的大街上，你会发现，一江之隔两重天的巨大落差，这时候，你会由衷的感叹：广告原来如此美丽。
启示：广告要为城市的美丽加分。
第四：确定位置
如果你驱车第一次从异地来到了客户所在的城市。路不熟，这时候，客户用手机遥控指挥：“上了某某路就可以看到一个某某某的广告牌，就在这个广告牌的对面……”一个标志性的广告牌，会成为人们描述相对位置的标志。
启示：能否成为标志，是衡量户外广告的一个指标。
第五：洗钱通道
广告界永远都有一处灰色地带，这个事情，外星人都知道。这个灰色地带在现实中也被很多某些性质的企业的老板、高管用作了洗钱的通道。南方某酒厂高管“全军覆没”，其中就有一条罪名就是通过广告洗钱。
启示：“别提**，我是个品德高尚的人”!
第六：养活乙方
不做总统，就做广告人。可以想见，中国广告从业人员不是个小数目。从多如牛毛的广告公司到三六九等的媒体，都是吃广告饭的。没有了广告，多少人要失业，多少家庭将会重新回到温饱阶段？其实，作为乙方，广告人是很不容易的。据说，广告人经常会被人和一种特殊职业的人找出共同点：昼伏夜出，给钱就干。尽管有调侃之意，但广告人之艰辛，可见一斑。
启示：甲方乙方 非诚勿扰
第七：娱乐大众
老外说中国人不懂幽默。理由之一就是中国的广告拍的太生硬。王瑞东倒认为，中国人不缺少幽默，而中国的广告确实是少了些幽默或者经常是幽默未遂。然而，我相信在每一个家庭中，广告还是带给了我们很多的笑声。那就是我们的孩子会时不时地会冒出一句广告语，而且恰如其分，博得全家人欢乐开怀。
启示：中国广告多一分幽默 增十分效果。
第八：推广明星
明星代言是常见的广告形式。然而很多明星代言广告却正好相反，代言之后，产品没火，倒是哪个做代言的“明星”火了。因为原本那位明星在观众中间还是个冷脸，经过广告这么一推广（尤其是广告中会特别注明：影视明星 某某某），曝光率高了，名气大了，人也火了。
启示：明星代言不能为明星做嫁衣
第九：公关手段
有钱的不一定都是爷。你的企业、品牌出现负面新闻了，该怎么办?广告进去，媒体闭嘴。这时候，你往往就得用广告来封嘴了。同样，如果你是某媒体的广告大客户，当你有负面新闻的时候，一般都会得到应有的关照。相反，如果你在两家竞争异常激烈的媒体上厚此薄彼，那么，你遭遇暗算的几率就很高了。
启示：无论多么高傲的头颅，点钱的时候头一定是低着的。
第十：制造垃圾
商超内、商超门口，清洁工每天都要清理大量的广告宣传单页……车站、大街上、汽车的挡风玻璃上、走廊里、电子邮箱里……每天都随处可见大量的惹人烦的广告，这时候，广告真正意义上变成了垃圾。
启示：垃圾广告的定义——未经消化就直接成为了排泄物。
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王瑞东 中小企业家教 青岛福瑞东方营销咨询机构总经理 知名营销人《华夏酒报》等多家媒体/名博特约撰稿人。王瑞东自评：集农企学商经历于一身，传承晋商之变，实践营销十余载，精通管理，谋于思想，创新见长，师惠中小企业游刃有余。联系方式：E-mail：boton8778@163.com QQ：705442358